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香港七老中药护肤品

发布时间:2020-06-03 21:09:17 已有: 人阅读

  张欣燕今年21岁,是一个2岁宝宝的妈,也是一个拥有100多人微商团队的“领头羊”,团队月销售额80—90万。“我是一个很好强的人”,张欣燕自我评价道。

  去年9月,张欣燕还是一个全职妈妈。丈夫经营一家士多店,收入稳定,但一个人赚钱养活一家老小好几口人毕竟有些吃力,于是,她想找点事做减轻家庭负担。最初,她在QQ空间里卖内衣,但成效不大。利润不高,一个月下来也只落下个几百元的收入。

  张欣燕寻思着更好的出路。一次,在逛QQ空间的时候,她偶然发现一个护肤品代理的机会。她看中了一款中药护肤品——七老,买来一套产品试用后感觉效果不错,今年4月底,她正式成为七老的代理商,也正式成为了一名微商。

  好强的她进展迅速,一个月后,她晋级成为总代,7月份,已经成为该品牌全国总经销。到现在,她旗下已拥有100多名代理,倘若加上代理下面的代理,这样层层包揽的话,她下面的代理数量已发展到了800多人。

  据张欣燕透露,公司按照销售业绩来决定晋升与否,月销售达到一定数额则可以成为总代或总经销。在张欣燕带领的团队中,已产生一位总经销。

  无疑,对于一个一边带孩子,一边还要帮着丈夫照料家里生意的全职妈妈来说,发展如此迅速已属不易。应记者之邀,张欣燕分享了做微商过程中的诸多经验,不论是销售还是管理,希望能给正在迷茫和挣扎中的微商客们支上几招。

  综合顾客的消费心理,特别是在微信这一特殊平台上,专一在某种程度上也代表着专业。在朋友圈里发产品消息,今天发护肤品,明天推,后天再来点进口食品……五发八门的产品,多种多样的功效和好处,且不说刷屏党之罪恶难以轻饶,对于那些选择困难症候群来说麻烦不小,倘若一不小心还沾上点“卖矛又卖盾”的嫌疑,店家,这下可就难说了,等着你的,不定是白花花的银子还是赤裸裸的厌恶。

  自打做微商以来,张欣燕就只销售护肤品,且一直销售一个品牌。一方面,她觉得“什么都来点”的把戏显得自身好不专业,只会让顾客敬而远之;另一方面,选择品牌的时候不仅要看质量,还要考虑品类齐全与否。

  对于生意人来说,顾客就是命根子。所谓微商,并非只指在微信上的生意人,还包括QQ、微博、陌陌等,张欣燕的主要活动场所在QQ上,目前,她拥有1000多名好友,她通过百度贴吧、天涯社区传播公司企业文化、产品种类、代理信息,还下载微博、微信、陌陌等多款聊天社交软件多渠道推广。

  回忆起来,张欣燕曾经也是刷屏党,甚至被自己聊得来的好友拉黑,但随着经验积累,定时推送消息并建立信任,那些逃离的友情也都慢慢复位,甚至,他们还会主动访问空间点赞、评论以资鼓励。

  随着团队规模逐渐壮大,团队管理也愈加重要。对于下面的整个队伍,张欣燕采取责任分层制,即每个代理管理好属下的代理,对自己的代理负责;对于张欣燕下面的直属代理,她一般都亲力亲为,但在自己建立的团队群里,对于新代理面临的一些问题,老代理也会热情帮忙、积极解疑。

  管理对于张欣燕而言,更多的是责任、信任。“对代理负责就是对自己的事业负责”,她认为,为代理解决问题,责无旁贷。因此,代理遇到问题,她会第一时间帮忙解决,自己解决不了的则会上报公司给予解决。每个月,她会调查代理的销售额、拿货量,对于表现优秀的代理,她会将其推为榜样,对于表现欠佳的代理则会进行问题总结并培训。

  乍一看,张欣燕的创业之路似乎风平浪静,不过细究起来还真不是那么顺利。早在做网店的时候,张欣燕的公婆就不支持,他们觉得那样会耽误张欣燕照顾小孩;做微商以后,由于常常逛贴吧加人、发布消息到很晚,张欣燕的丈夫也持反对意见,特别是有一段时间特别忙,张欣燕不得不把哥哥请来当助理,分担压力。

  事业一天天好起来,家里人的反对声音也不再那么强烈。其实,家人反对也是张欣燕下面很多代理面临的共同问题,很多代理也是全职妈妈,家人并不支持其分身做微商。张欣燕经常鼓励代理,不论遇到什么困难都要坚持,她说,自己之所以坚持下来,多亏了上级代理的一路支持和鼓励。

  微商的发展空间还很大,在张欣燕的眼中,微商群体是一个有责任心、充满正能量的群体。微商带来的,不只是物质上的收获,更是其接触网络后,认识了很多曾经觉得不以为信的陌生人;而最重要的,是精神上的收获,微商让她变得更自信、对人对事更积极,对此,身边的朋友都艳羡不已。

  按照公司规定,做得好的代理,月销售额超过一定数额就可以自己成立分公司。张欣燕合计着,团队发展越来越好,两周岁的女儿明年就上幼儿园了,自己的时间会相对富足一点,再加上哥嫂、姐姐等亲戚的支持,她打算明年开分公司,而她现在的助理——哥哥就是她的合伙人。

  听完张欣燕的故事,记者问到:“你觉得自己是一个有野心的人吗?”她笑了笑,做出了肯定的回答。野心,有人觉得是贬义词,特别是用于形容女流之辈时,不过,吾以为,在这个主张、平等的社会,在实现自我价值权利自由的当下,女人有点野心,干点实事,也未尝不可。

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